Cómo vender tu casa en Florida y cuánto te cuesta
El proceso de vender casa en Florida: precio, preparación, divulgaciones obligatorias, costos del vendedor (impuesto de documentos, título, comisiones negociables), impuestos sobre la ganancia y tiempos.
Vender bien es saber cuánto vale tu casa, prepararla, cumplir con las divulgaciones que pide Florida y saber cuánto te queda limpio al final. Esta guía te da los números.
1. El precio correcto
El precio lo decide el mercado: tu agente te prepara un análisis de ventas comparables (CMA) de casas parecidas vendidas en los últimos meses cerca de ti. Un precio muy alto hace que la casa se quede semanas sin ofertas y termine vendiéndose más barata. Pide en tu cuenta de RealtyFlow una valoración a un agente de tu zona.
2. Prepárala
- Arregla lo que asusta a compradores e inspectores: filtraciones, aire acondicionado, electricidad.
- Ten a mano la edad del techo, del aire acondicionado y del calentador, con permisos: en Florida eso pesa mucho por el seguro.
- Una inspección de mitigación de viento reciente es un buen argumento de venta.
- Limpia, despeja, buena luz y fotos profesionales.
3. Divulgaciones obligatorias
- En Florida tienes que informar al comprador de defectos que afecten mucho el valor y que no se vean fácilmente.
- Desde el 1 de octubre de 2024, la divulgación de inundación: si reclamaste al seguro por inundación o recibiste ayuda federal por inundación.
- Pintura con plomo en casas construidas antes de 1978.
- Si hay HOA o condominio, los documentos y la información de la asociación.
4. Cuánto cuesta vender (ejemplo de $400,000)
| Impuesto de documentos sobre la escritura ($0.70 por $100) | $2,800 |
| Seguro de título del dueño (en la mayoría de Florida lo paga el vendedor) | ≈ $2,000 a $2,200 |
| Cierre, estoppel del HOA, grabación y otros | ≈ $500 a $1,500 |
| Compensación de agentes (negociable) | según acuerdo |
| Concesiones al comprador (si las das) | según contrato |
| Impuestos del año hasta el día del cierre | prorrateados |
Desde agosto de 2024, la compensación del agente del comprador ya no se publica en el MLS y se negocia en cada caso. Lo que le pagas a tu agente también es negociable: pregunta qué incluye su servicio.
5. Impuestos sobre la ganancia
Si viviste en la casa como residencia principal 2 de los últimos 5 años, puedes excluir hasta $250,000 de ganancia ($500,000 si eres casado y declaran juntos), según la Publicación 523 del IRS. Si es una propiedad de inversión, la ganancia paga impuestos y puede haber recaptura de depreciación. Si el vendedor es extranjero, aplica la retención de FIRPTA. Habla con un contador.
6. Tiempos
- Preparación: 1 a 4 semanas.
- En el mercado: depende de precio y zona.
- Contrato → cierre: 30 a 45 días con préstamo; 1 a 3 semanas al contado.
Preguntas frecuentes
¿Puedo vender si todavía debo la casa?
Sí. Al cierre se paga tu préstamo con el dinero de la venta y te quedas con el resto.
¿Vender a un comprador «cash» que me escribe?
Puede ser rápido, pero normalmente pagan bastante menos que el mercado. Compara con una valoración real antes de aceptar.
Fuentes oficiales
- IRS: venta de tu casa (Publicación 523)
- Florida Department of Revenue: impuesto de documentos
- Ley de divulgación de inundación (Cap. 2024-215)
Esta guía es información general para orientarte, no es asesoría financiera, legal ni de impuestos. Los requisitos, montos y tasas cambian: confírmalos con un prestamista con licencia (verifícalo en nmlsconsumeraccess.org), un abogado o un contador. RealtyFlow no es prestamista ni brokerage.